Certificação APMP Fortalece a Gestão de Propostas na Amey

Na Amey, que emprega mais de 12.000 pessoas, alinhar serviços e incorporar as melhores práticas tem sido fundamental para seus esforços de transformação. Uma área crítica que enfrenta esse desafio é a Equipe de Licitações e Propostas. Para que a equipe seja bem-sucedida, ela deve não apenas entender os serviços prestados, mas também se envolver profundamente com as necessidades tanto do negócio quanto de seus usuários.

Para obter clareza sobre a capacidade interna e identificar lacunas de conhecimento, a equipe realizou uma autoavaliação baseada em competências alinhada ao programa APMP (Association for Proposal Management Professionals). Esse processo permitiu que eles avaliassem os níveis percebidos de competência em várias funções de licitação e proposta e forneceu insights valiosos sobre áreas para desenvolvimento.

Ter um entendimento compartilhado das melhores práticas é a base do gerenciamento eficaz de licitações e propostas. Em um ambiente onde serviços, necessidades dos usuários, tecnologias e restrições orçamentárias estão em constante evolução, confiar em uma estrutura comprovada pode ser a diferença entre sucesso e fracasso. As melhores práticas do APMP oferecem métodos estruturados, eficientes e eficazes que apoiam resultados consistentemente de alta qualidade.

Sem tais padrões, as equipes correm o risco de estagnação, resultados inconsistentes, erros repetidos e falta de inovação - barreiras que podem impedir o progresso real e o crescimento a longo prazo.

Dada a natureza crítica de seus serviços públicos e suas ambiciosas metas de crescimento, a Amey não pode se dar ao luxo desses riscos. A solução? Unir a Equipe de Licitações e Propostas sob a estrutura APMP para garantir uma entrega consistente, profissional e orientada pelas melhores práticas.

Esta conquista não apenas eleva as capacidades individuais, mas também permite que a equipe compartilhe seu conhecimento mais amplamente - criando um efeito cascata de impacto positivo em toda a organização.

Nas palavras de Jeff Hill, Diretor de Conquista de Negócios da Amey:

"Agora somos uma equipe forte, com bases sólidas construídas sobre as melhores práticas da APMP. Estamos prontos para qualquer desafio de licitação que aparecer!"

O provedor de treinamento, BidCraft, foi descrito como:

"Confiável e moderno, com bom uso de ferramentas de entrega digital."

O feedback sobre a experiência de treinamento foi extremamente positivo de todos os participantes, reforçando o valor de alinhar o desenvolvimento profissional com as melhores práticas reconhecidas.

A certificação trouxe um novo nível de consistência tanto no conhecimento quanto na abordagem, ajudando a incorporar as melhores práticas em toda a empresa. Igualmente importante, ela aumentou a confiança dos membros da equipe, capacitando-os a desempenhar seus papéis de forma mais eficaz e com maior segurança.

Essa crescente confiança se estende além da equipe, influenciando serviços públicos essenciais e contribuindo para uma cultura de profissionalismo e capacidade. Como refletido em citações adicionais de profissionais APMP no artigo da APMG sobre o que os Gerentes de Propostas fazem.